如何扭转苗木高成本低利润的局面？苗木人你想知道吗？由于国内产能过剩，苗木市场的“高成本、低利润”一直是苗木人心中的“隐痛”，加之2020年疫情肆虐，物流受阻、退林还耕，让原本萎靡的苗木市场更加“雪上加霜”，一场国内苗木市场的“大洗牌”即将来临。  情势危急之下，国内很多苗圃求生存，开始低价吸引客户，进一步压缩原本已经微薄的利润，不少难以为继的小型苗圃纷纷退出市场。其实所有的事情都有两面性，一面是挑战、另一面是机遇，虽然眼下苗木市场的境况艰难，但从行业的整体数据分析，苗木的需求量还是有的，整个行情也不错，只是供需不对口的情况时有存在。简而言之，没有市场需求的幼苗，或者供应不足，不能满足需求，而市场需求少的幼苗供应过大，导致一些产品积压和滞销。如何解决上述市场矛盾，有效扭转“苗木高成本低利润”的窘境？一起来看下以下几个妙招！  清理库存 如今国内苗木市场的变化节奏正在加快，以市政绿化为例。近年来，各类市政绿化工程对于大型绿化苗木需求正在减少，小苗和彩叶苗需求增多，路边的观赏花卉逐渐取代了松树、柏树等绿化苗木。可见如今的城市绿化工程不再只注重管理，更注重配色和观赏。 如果您的苗圃里还有很多“滞销类型”的苗木，就赶紧清理一下存货，通过低价抛售，获得资金回流，为产品转型做好准备。  谋求新发展 为了扭转“成本高、利润低”的窘境，苗木人要具备“断舍离”的认知和气魄，也就是说需要立即停止损失，下决心放弃应该放弃的东西，追求自己想要的。很多国内苗木人都有着“跟风盲种”的通病，前两年因为栾树受市场追捧，就一窝蜂的跟种，最后导致一个集中地区的栾树产品大量积压，滞销，最后只能砍了当柴烧，后来又因为彩叶树的兴起，又大举跟种美国红枫、黄栌、槭叶树，可是没有考虑到这些树种在国内某些地区的秋色表现，最后不仅产量不高，产品质量也不过关，导致血本无归。实际上，苗木市场是一个综合型的市场，其中蕴含着众多的商机，如果单纯种苗木不能引起市场关注，可不可以考虑引种花卉做做鲜切花业务，或者学习新技术，生产容器造型苗，甚至可以发展乡村观光、花木产品加工与销售等业务，谋求新的发展方向。  打造特色市场 站在2021年的开端，苗木人必须认清一个问题，那就是“缔造自家苗圃的特色化经营”，如果苗圃没有自身特色，不能形成品牌效应，就无法与别人竞争，因为产品替代性太强，加上客源不稳定，就很容易造成销售积压。 要打造自家苗圃的特色化经营，首先要从幼苗开始尝试转型，从苗木精品化、良种化、景观化入手，从育苗本身入手，打造核心竞争力，才能稳中求进。对于欠缺育苗技术的苗木人来说，就要学会“多听、多看、多走”，也就是说要向有经验的人学习，多去参观一些有特色的苗圃，学习如何培育和经营，再加上我们处在一个移动互联网的时代，苗木的种植、养护、植保知识在很多网络平台上都能找到，就比如我们的汇农天下，不仅有园林头条报道的最新业内消息，而且还具备苗木求购、供应、VR实景看苗、爆品置顶、新品推送等功能模块，助力苗木人了解国内市场一手信息，保证供应与求购的信息对称、渠道通畅。  定向生产 要做到准确满足苗木采购方的需求，最好就是进行苗圃定向生产，然后要做到这一点并不容易，以前只能靠眼光，现在可以靠大数据和政策信息来分析，但仅仅依靠大数据可能并不完全准确。还要进入市场，满足用户了解实际需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等，提前做好计划，制定合理的计划，准确定量生产。 2021年，苗木人可以通过转变经营模式、生产方向、利用互联网扩大销售渠道等途径。在选育品种上，选择育苗周期短、市场前景好的品种，已被市场淘汰的品种不再种植，要想种植就要走向精细、景观化。 联系我们⊙ 求职专线：0551-65732628-865⊙ 简历投递邮箱：zhsthj888@163.com ⊙ 联系人：13955146464（王先生） ⊙ 公司网址： ⊙ 公司地址：合肥市高新区深港城7栋6层  注：图文整理自园林头条，仅供学习分享关注，版权归原作者所有。图文如有侵犯您的权益，请告诉我们，我们会第一时间处理，谢谢！ |
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